East Dane的产品展示页面没有利用大概让买家分心的模特，而因此清楚的大图鼓励买家做决定。这是思量到男性一样平常都喜好买完东西就走。在不可胜数的、夺取追逐时尚又风俗网购的男性主顾的潮牌和零售商中，East Dane是此中的一家。相对而言，这个消耗群体此前不停被忽视了，不外这个群体却非常有潜力。剃须产品品牌Harry’s、订购办事提供商Birchbox以及眼镜卖家Warby Parker都在已往几年里连续推出。

　　女性长期以来不停主导着线上和线下的消耗时尚，但是男性的兴趣也在渐渐升温。在将来的几年中，预计男性消耗者将带来巨大的增长，尤其是当“千禧一代”步入成年之时。尼尔森(Nielsen)的数据表现，女性仍将是家庭购物的紧张决定筹划者，女性也将在网络上耗费更多的时间，但是在2004年到2012年间，在大多数种类的购买举动上男性消耗者的数量都在增长。

　　男性化装及护发产品已经被大众广泛继承。男性也已经顺应了与女装一样变革多端的时尚潮流，他们继承了修身剪裁，也继承了裸踝裤的长度。

　　迈克尔·所罗门(Michael Solomon)是费城圣约瑟夫大学(Saint Joseph’s University)消耗者研究中间(Center for Consumer Research)的主任，他说：“在时尚品味上，男性和女性越来越像了。随着年岁层的低沉，男性和女性间的差异险些消散了。”

　　East Dane的主页看起来干净而阳刚，这和它的姐妹网站ShopBop的魄力气魄迥异。但是，就算黑白常明白时尚的男性也和女性有着千差万别。ShopBop网三分之一的女性客户每天都市欣赏这个网站。ShopBop的总裁杰夫·约希辛(Jeff Yurcisin)齰舌道：“每天!一样平常的男性不会云云痴迷。”因此，East Dane会每周变更主页上的照片，而不是像ShopBop那样每天都变更照片。

　　East Dane和ShopBop一脉相承，它们都以不菲──虽然称不上奢侈──的代价出售品牌梳妆。但是，为了给East Dane设定阳刚的格调和界面，该网站的办理人士付出了巨大的开心。East Dane这个名字有一半取自威斯康辛州戴恩县(Dane County)，另一半取自这家公司的总部地点(在戴恩县麦迪逊(Madison)东华盛顿大道(East Washington Avenue)，它另有一个总部位于纽约)。该公司的首席营销长达西·佩尼克(Darcy Penick)表现：“我们喜好这个名字威严、 装取料机阳刚的特质。”

　　格局指南对男装网站的告成至关紧张。虽然女性很享受淘衣服的兴趣，但是她们并不介怀在逛街之后两手空空隙回家。不外，沃顿商学院(Wharton School)从事消耗者举动研究的市场营销学教授大卫·贝尔(David Bell)表现：“对付一个夫君来讲，逛了半天却一无所获会被视为一种失败。”

　　East Dane将为主顾提供怎样搭配职场装扮的发起。这个网站另有一项成果，那便是男性客户可以生存他们盼望将来购买的品牌的信息。约希辛表现，男性更偏向于信任专家的发起，而不是朋友的发起，并且男性更偏向于购买之前购买过的品牌。

　　为了使挑选梳妆变得越发简略，East Dane大胆地移开了通常位于页面左侧的导航栏，而利用这种导航栏早已成为了许多网站的惯例。East Dane的网站也有导航栏，不外它的导航栏被设置在了页面顶端。虽然约希辛承认，让消耗者学习新的导航要领有肯定危害，但他表现，这能为那些更大的产品图片节省着名贵的空间。他说，男性盼望看到更少选项，以及更简化的导航。

　　女性梳妆购物网站ShopBop看起来很柔美，并鼓励欣赏者在网上闲逛。这是因为女性一样平常很享受网上购物，将其视为一种娱乐。其他的发明包罗：男性认为，模特的面貌会让人分心。别的，男性不盼望看起来像“礼物”的包裹被派送到家里：以是，East Dane没有接纳ShopBop在包装商品时利用的那种包装纸。

　　男性乃至对邮寄退货也大概孕育产生与女性差别的以为。只管女性也腻烦退货，但是这个因素不太大概成为拦阻女性购物的缘故原由。佩尼克称：“我们连续收到以下反馈：男性每每以为退货的进程──从找到邮寄的盒子到付出邮资──都有点让人打退堂鼓。”这才有了East Dane附送胶带的做法。

　　就像百货阛阓的男士楼层一样，East Dane看起来是截然差别的一个网站，但是这个网站与ShopBop网共享着同样的办理人员、分销体系，乃至购物车。主顾可以把两个网站的商品放在一个购物车里。

　　其他的男士网站都渐渐了解到了迎合男士购物特色的须要性。Bonobos是一家2007年创建的男装零售公司，在该公司意识到男性有在买单前触摸及以为面料的猛烈需求后，近来它的业务实现了增长。Bonobos在纽约、芝加哥、旧金山、波士顿以及其他多数会开设了许多“试衣店”，在那边男性主顾可以与造型师碰面，试穿衣服，并随后在网上下单。该公司的首席实行长安迪·邓恩(Andy Dunn)表现，这些并不直接出售商品的展销店令Bonobos的营销费用淘汰了一半，以后前占净利润的20%以上降至不到10%。他说：“试衣店和苹果公司(Apple)天才吧(Genius Bar)的理念如出一辙。”他没有披露相干的贩卖数据。

　　只管女性比男性更早继承在网上购物，但是圣约瑟夫大学的所罗门预计，男性与女性的购物风俗将日渐趋同。他说：“女性在这方面胜出只是因为她们走在了男性的前面。”