突如其来的新型冠状病毒肺炎疫情，对服装零售业造成了较大冲击。
疫情过后，服装企业所面临的首一个需要解决的问题，恐怕就是庞大的“库存”，而一些本土品牌本身就面临严峻的库存压力，比如海澜之家已经持续多年库存达到近百亿元，而美特斯邦威、拉夏贝尔、太平鸟等此前就面临业绩增长难题。
有人士寄希望于疫情过后的“反弹式消费”，但疫情后消费市场到底会不会有反弹，服装零售会不会迎来报复性消费？关键还是要看疫情控制程度，经过这段时间的禁欲式生活，报复性消费的背后也可能隐藏着“习惯性低支出”。
这其中还藏着一个问题，那就是消费者的个人支出减少了，因为绝大多数人在期间是没有收入来源的。消费的决定权是可支配收入，透支的疫情期后，个人可支配能迅速恢复吗？
作为企业或个体商户，目前最重要的是以最快的速度盘活手中库存，极大限度的回笼资金做好后期的抗压准备，同时，利用这次黑天鹅事件搭建自己的线上经营体系，做未来的生意。
线下销量承压，电商也就成为服装企业的“救命稻草”。虽然服装的电商渠道在增长，但相对占比还不够大，传统渠道依然是主流。此次疫情过后也会给企业带来一些经验，提升电商运营效率，本土品牌则应更重视社群及会员营销，和消费者建立更紧密联系。
所以企业目前最紧急的是要迅速搭建线上的一线销售管理体系，首先一个可以容纳千人以上的大规模社区非常重要，避免在多个组织内的重复管理。
企业可以利用社群的群营销功能，如签到红包，实现打卡效率管理，专属的红包可以定向激励，这不仅是激励销售员，更是丰富了管理中的趣味性。另外，对于目前比较热门的直播功能，企业也可多进行尝试，从多方面带动消费。
如何较高程度地保留现金，保持公司的正常运营，并准备疫情结束后的商业计划以重新获得客户，恢复生意等，均是管理层们面临的挑战。
|
